各大新媒體平臺營銷玩法對比
1.新浪微博平臺新媒體營銷玩法
泛娛樂氛圍中易打造高流量話題，助力品牌與商品快速傳播
以泛娛樂類型內(nèi)容為主、交流氛圍輕松、用戶參與活躍等特征使得新浪微博平臺極易通過吸引用戶開展大范圍討論與分享來打造話題熱度、提升內(nèi)容傳播面及深度，品牌和商品的營銷主題和內(nèi)容在平臺中也容易實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。新浪微博平臺的新媒體營銷玩法，主要為通過依靠各KOL聯(lián)合打造話題、KOL開展品牌或商品相關(guān)活動并以獎(jiǎng)勵(lì)的形式提升用戶對轉(zhuǎn)贊評的參與度、KOL向粉絲等用戶分享或推薦品牌或商品等玩法形式為主，來引導(dǎo)用戶的購買行為或加深其對品牌的印象。
2.微信平臺新媒體營銷玩法
深度閱讀與熟人關(guān)系鏈的分享習(xí)慣，適配深度營銷內(nèi)容傳遞
因微信平臺用戶已對公眾號頻道的長篇圖文形式形成閱讀習(xí)慣，借助KOL所撰寫的圖文來對品牌或商品開展深度營銷成為微信平臺的新媒體營銷特征之一。另外，微信逐步打造的內(nèi)容頻道也為KOL提供了越來越多的營銷玩法展示可能，例如KOL可借助圖文形式在具有興趣小組特征的微信圈子中瞄準(zhǔn)具有相關(guān)興趣的消費(fèi)者進(jìn)行商品推薦；同時(shí)，KOL也可以在微信視頻號中以短視頻的形式向消費(fèi)者傳遞信息量更大的營銷內(nèi)容。在轉(zhuǎn)化方面，微信在微店和跳轉(zhuǎn)外部鏈接的功能上，小程序功能還能夠幫助KOL和品牌引導(dǎo)消費(fèi)者直接跳轉(zhuǎn)小程序商城進(jìn)行購買，使?fàn)I銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化流程更為便捷。
3.Bilibili平臺新媒體營銷玩法
以興趣為導(dǎo)向，借助腦洞有趣內(nèi)容向消費(fèi)者傳遞品牌信息
Bilibili平臺以年輕用戶為主，用戶根據(jù)自身興趣方向關(guān)注相關(guān)UP主，UP主的大體內(nèi)容傳播調(diào)性較具趣味性，能夠使用戶在輕松有趣的氛圍下接收內(nèi)容信息。Bilibili平臺的主要新媒體營銷方法以品牌聯(lián)合UP主共同開展直播推廣品牌和商品，以及在UP主拍攝剪輯的視頻中進(jìn)行品牌露出、商品推薦、測評以及引導(dǎo)購買等方式來開展，借助B站視頻開腦洞、鬼畜等的展現(xiàn)特征，快速為消費(fèi)者留下深刻印象。
4.小紅書平臺新媒體營銷玩法
內(nèi)容性特征突出，消費(fèi)者對平臺的種草內(nèi)容接受度高
小紅書強(qiáng)大的內(nèi)容分享屬性，使其成為消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對象，同時(shí)也成為KOL天然的種草平臺。小紅書平臺的新媒體營銷玩法主要是借助頭部KOL的粉絲影響力和消費(fèi)者對腰尾部KOL的信任感，通過由圖文、短視頻、直播形式構(gòu)建的搭配推薦、測評、帶貨、開箱、筆記心得等種草拔草方式，加深消費(fèi)者對品牌或商品的記憶度，以及引導(dǎo)消費(fèi)者通過小紅書商城或外部交易渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
5.抖音平臺新媒體營銷玩法
KOL通過短視頻加強(qiáng)營銷內(nèi)容表達(dá)深度及真實(shí)感
隨著移動手機(jī)普及率及網(wǎng)速的提升與居民注意力碎片化趨勢的加強(qiáng)，短視頻借助高信息量傳遞的優(yōu)勢及即時(shí)娛樂的特點(diǎn)，成為越來越多用戶日常娛樂的首選。作為泛娛樂短視頻平臺，抖音受眾廣泛，短視頻傳播量廣，平臺KOL通過短視頻拍攝的方式開展商品分享、測評及直播帶貨來開展?fàn)I銷活動，以視頻或直播的形態(tài)來進(jìn)行商品的試穿試用，讓消費(fèi)者更為真實(shí)地了解商品，KOL的粉絲影響力或權(quán)威性同時(shí)又能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌或商品的信任感，有效幫助品牌通過外部鏈接跳轉(zhuǎn)或抖音商城等渠道實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
6.快手平臺新媒體營銷玩法
KOL商品推介力強(qiáng)，加強(qiáng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率
快手平臺上有著較多具有真實(shí)感的生活類KOL，粉絲對其的信任感強(qiáng)，KOL進(jìn)而能夠更有效地通過視頻或直播推薦的形式帶動商品的售出?？焓制脚_的新媒體營銷玩法同樣是圍繞著KOL開展短視頻商品分享、測評，以及直播帶貨為主，特點(diǎn)在于KOL的推薦或售貨形式更為“接地氣”，與消費(fèi)者間的聯(lián)系更為直接，并且具有較高的粉絲帶動力。另外，快手平臺除了自身的快手小店外，還通過聯(lián)合有贊商城、跳轉(zhuǎn)外部電商等形式，為KOL開辟出更多營銷對接可能性。
7.淘寶平臺新媒體營銷玩法
內(nèi)容與直播頻道的搭建，為KOL開展新媒體營銷提供平臺
隨著商品交易體系的逐步完善與消費(fèi)者對營銷內(nèi)容的要求日益提升，除了搜索與展示廣告等硬廣外，淘寶平臺近年間開始搭建承載圖文、短視頻信息流廣告與直播廣告的內(nèi)容頻道，以借助KOL為消費(fèi)者提供高效的種草方式，同時(shí)淘寶平臺用戶的購物意圖明確，也進(jìn)一步提升著營銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。淘寶平臺的主要新媒體營銷玩法有：1）通過展示精選購物評價(jià)引發(fā)消費(fèi)者共鳴；2）通過KOL開箱測評等形式加強(qiáng)消費(fèi)者對商品的真實(shí)觀感與體驗(yàn)，進(jìn)而更深層地占領(lǐng)消費(fèi)者心智；3）通過適合品牌調(diào)性、商品類型、營銷推廣階段與時(shí)期等的KOL利用自身粉絲影響力進(jìn)行商品推薦或輔以限時(shí)優(yōu)惠的直播帶貨，提升消費(fèi)者對品牌和商品的信任和關(guān)注度。
